Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane - 1BiTv.com

Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane

Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane

Satış - bazen olağanüstü nitelikler talep eden ve güçlü bir duygusal stresle ilişkili zor bir meslek.



Timur Aslanov

Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane
Herkes bu işi iyi yapamaz. Kendilerini haklı kılan insanlar, diğer kaybedenler tarafından toplanan ve kamu bilincinin yerleşmiş kadrolar olarak sabitlendiği farklı öyküleri icat etmeye başlarlar. Ancak, onların içinde hiçbir gerçek yoktur. Fakat onların yardımı ile, hiçbir şey olmuyorsa, pişmanlık duymanız ve gerekçelendirmeniz kolaydır. Sadece birkaçını analiz edeceğiz.


Efsane 1. "Satışlar benim değildir. Bana verilmez."

Satış sizden hoşlanmayabilir. Başka bir işin hayalini kurabilirsin: Bir haç işledin ya da şiir yaz. Fakat aynı şiirlerden farklı olarak, iyi bir satıcı olmak için özel bir tür doğal hediye gerekli değildir. Parlak satıcılar elbette yetenekli insanlardır. Fakat normal aklı olan herhangi bir kişi, en yüksek seviyede değil, sadece iyi seviyede satmayı öğrenebilir. Çünkü satış sanat değildir. Bu teknoloji. Ve böylece uzman olabilir. İletişim mekanizmalarını anlar, satışın her aşamasının yapısını öğrenir, konuşma modüllerini öğrenir, temel prensipleri anlar ve daha çok pratik yapmanın moda olduğunu anlar.

Bazen bir iş ve akıl yürütmeye çalışan girişimcileri görmek çok komik: satışlar benim değil, ah, birisi bana gelip bana satış satardı, yoksa kendim bir satıcı olarak doğmadım.

Bu, tembellik için bir bahane ve daha fazlası değil. İşletmenin hava gibi paraya ihtiyacı varsa, oturun ve mavi bir helikopterle uçacak bir sihirbazın üzerine sızmak yerine özel bir meslek yapın.


Efsane 2. "Sadece konuşan konuşmacılar satıyorlar."

Birçok kişi, sadece çok konuşabilen ve güzel konuşabilenlerin, doğuştan gelen konuşmacıların, jokerlerin ve muhabbetçilerin iyi satabileceğine inanıyor. Bu da başka bir efsane.

Satış sürecinde, her zaman müşteriyle konuşmak gerekir. Satıcı konuşmalı, müşteri değil. Müşteri görüşmeleri ne kadar çok olursa, onun hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, ona neyin önemli olduğunu bilerek ona tam olarak neyin gerekli olduğunu gösteren ipuçları da o kadar fazla olur. Satıcı ne kadar çok şey söylerse, müşteri kaçmak ve sohbeti bitirmek ister. İyi bir güzel konuşmaya ihtiyacınız olan bir aşama var - malların sunumu, ancak bu satışların beş aşamasından sadece bir tanesi. Ve orada da, bir buçuk saat bir bülbül dökmeyin. Orta derecede konuşmalısın. Çok fazla şey söylememelisiniz, ama ne?


Efsane 3. "Fiyat, insanların satın almaya karar vermesinin ana sebebidir"

Satın almıyorum çünkü işletme sahibi ürünü rakiplerinden daha fazla satıyor - pek çok satıcı tartışıyor. Bu da zayıflar için bir bahane. Şirketinizin mallarının fiyatı en düşük ise, satıcılar gerekli olmayacaktır. Müşteriler kendilerini sıraya koyarlar. Satıcının görevi müşteriyi bu fiyata satın almaya ikna etmektir. Fiyat insanların seçtiği tek faktör değildir. Çok fazla faktör var. Tedarikçi güvenilirliği. Satın alma kolaylığı. Hizmet. Garanti. Ekipman. Ve bunun gibi. Ve satıcının görevi, alıcıya firması ile çalışmanın avantajlarını bulmak ve açıklamaktır. Rakipler tam olarak aynı şartlara sahip olsalar bile, fiyat da daha düşük - ve sonra satabiliyorsunuz ve satabiliyorsunuz. Bu satıcının işi.


Efsane 4. "Eğer müşteri" Hayır "diyorsa, ona gerçekten ihtiyacı yoktur ve onu yalnız bırakır."

Müşteriler reddediyor. Ve genellikle reddederler. Bu yüzden birçok satıcı hızla yanar. Her reddetmeyi, kendilerine ve trajediye karşı bir saldırı olarak algılarlar. Ancak başarısızlık hiçbir şey ifade etmez. Reddedilenler yanlıştır. Sıçramanın üstesinden gelmek, satıcının işi. Müşteri hayır diyor çünkü henüz faydalarını anlamadı. Çünkü satıcı belirsiz ve ikna edemedi. Çünkü müşteri dürtmek istiyor. Evet, birkaç sebep var. Gerçek nedene ulaşmak ve onu kaldırmak gerekir. Kaldırılamayan tek neden, yetkisiz bir müşteriye satmanızdır. İspanya'da emlaka ihtiyaç duymaz, çünkü kısıtlanmamıştır. Bir devlet emekli maaşı yaşadığı için, bir İsviçre pahalı saatine ihtiyacı yoktur. Bu tamamen hedefsiz bir müşteri.

Diğer tüm durumlarda, “hayır”, “evet” e dönüşmeye çalışılmalıdır. Fakat bu belirli bir nitelik, azim ve arzu gerektirir. Onlara sahip olmayanlar derler: Müşterinin hiçbir şeye ihtiyacı yoktur.


Efsane 5. "Satışta her şey tahmin edilemez ve bu kararsız bir gelir."

Koşulların sizi domine etmesine izin verirseniz, hayatınızdaki her şey tahmin edilemez. Ve her şey kararsız. Eğer kaderinizin efendisiyseniz, satışlarda istikrar elde edebilirsiniz. Açık ve anlaşılabilir bir hedefiniz varsa ve bunu nasıl başaracağınızı anladığınızda, bunu başarmak için adım adım bir plan - sonuç her zaman olacaktır. Ve eğer gün boyunca burun buruna gittiyseniz ve sosyal ağlarda oturuyorsanız, aktif bir şekilde müşterilerle iletişim kurmak yerine, hepiniz kararsızsınız demektir. Ayın başlangıcından itibaren satış planını yerine getirmeye yönelik bir plan yapmadıysanız ancak jackpotu rasgele büyük işlemlerde kırmanız bekleniyorsa, kararsızsınız demektir. İşiniz mevsimsel dalgalanmalara maruz kalsa bile, işinizin net bir şekilde planlanması ve önleyici tedbirlerin alınmasıyla, hataları önleyebilirsiniz. Ve sabit bir maaş almak daha iyi olduğunu savunarak, denizde hava bekleyebilirsiniz. Küçük ama kararlı olsun. O zaman satıştan vazgeçmelisin. Gerçekten senin değil.

Güçlü insanlar sonuç elde etmenin yollarını arıyorlar. Zayıflar mazeret arıyorlar. Hangi tarafta olursanız - size kalmış. Ama efsanelere inanmayın ve yenilerini doğurmayın.

Satışta iyi şanslar!

25.09.2017 00:00:00
(Otomatik çeviri)



12.11.2018 05:20:00

S-300 "Favori" (NATO - SA-10 Grumble)

Büyük endüstriyel ve idari tesislerin, askeri üslerin ve komuta mevkilerinin düşman hava saldırıları saldırılarına karşı savunması amaçlanıyor.
09.11.2018 05:39:49

Kosachev: Rusya siyaset aynalarında ABD yaptırımlarına tepki verecek

Rusya, siyasi alanda, ekonomik alanda, yeni ABD yaptırımlarına seçici olarak cevap verecektir.
09.11.2018 05:32:45

Çöp bir gecikme için sorar

Megafiteler, atık bertarafı için yeni bir prosedürün başlatılması için üç yıl daha verecektir.
09.11.2018 05:18:20

Bagajda bulunan eski nadir eşyalar

Nadir şeyler MAPP Zabaikalsk Çin Halk Cumhuriyeti vatandaşı tarafından gözaltına alındı
09.11.2018 04:10:14

Dijital ekonomide GLONASS

8. ERA-GLONASS Uluslararası Kongresi Moskova'da gerçekleşecek: GLONASS dijital ekonomide


Advertisement

Themes cloud

hava Taşımacılığı uçak adalet Aktar Güneş Almanya Amerika Birleşik Devletleri reform Justinian'un Kuralları eş-paketleme ipotek revalüasyon CCTV roket pakt HALEFİYET kedi boya Benimseme planlama sipariş transeksüel para sistemi Öncül devretme içki Renk sahte müzik tekelci fatura bira monometallism sözlük ders çalışma şarkı hıyanet gayrimenkul altın para standardı ısırmak para arzı İş Nöroteknoloji madeni para FMCG muhtıra işten çıkarma kanıtlardan ödün vermek Belarus Futbol Ölçek krampon para kendi altın yönetmelik ipotek ajan ensülin Viber konferans güvenlik yılan parasal toplam 3G Olimpiyat Oyunları Denizaltı zehirleme özel Bankacılık Soçi değerlendirme para birimi sağlayan irade yatırım Felsefe timocracy soruşturma İsrail Sokrates kontrol tasfiye hakim yaptırımlar marka bir çanta ılımlılık haksız fiil bir restoran BM ödül ruble İran Ticaret para olarak altınla gümüşü oranlı kullanma sistemi Çin devir Çalınması cesaret dolar mezhep mirasçı satıcı Roma kanun kaçakçılık alkol emisyon Saman gasp bebek Not oligarşi kafa yasak satış Kahve gaz ürün testosteron demokrasi Gıda mimari seçimler sözleşme parmak tıp Taksi LTE kölelik antlaşma para birimi vatandaşlık UFRS otel çocuk Kazakistan teslim rapor kredi FIFA Dünya Kupası 2018 Vergisiz ithalat evlilik Kırım müşteri ödeme Bir aile içerik borç teklif ATM Rusya köpek lojistik etkisiz hale getirme kargo taşımacılığı Internet 4G kundakçılık kanun posta Kerç Ukrayna Gümrük dizüstü bilgisayar bir oyuncak yeniden yaratma aksiyon özgürlük değiş tokuş ihracat Platon fideicomass Yol kazaları büyük ikramiye dolandırıcılık cinayet yarı anlaşması tablet ekonomi boşanma tahkim mahkemesi rol sinema Eşlik eden Skype pazarlama banka emeklilik teori rehin Nakliye türev BDT para sorunu ilaçlar haciz mahkeme ölüm cezası DKV QR kod Moskova S-300 dönüştürme canlı hazine diyabet kabul devalüasyon kanal doğum organizasyon kadın beyan edilmemiş mallar miras dijitalleştirme mevzuat vergi irade Yunanistan Personel elçi Piyango araba causa kargo Meyve suyu timsah Paralimpik Oyunlar zulüm GLONASS fikri mülkiyet avukat irtifak hakkı konsültasyon doktor DTÖ Suriye Festival Telgraf bütünleşme politika Suikast girişimi maliye Bocharov Deresi köprü işaret mantarlar

Persons

Companies