Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane - 1BiTv.com

Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane

(Otomatik çeviri)
Satış veya zayıf satıcıların mazeretleri hakkında 5 efsane

Satış - bazen olağanüstü nitelikler talep eden ve güçlü bir duygusal stresle ilişkili zor bir meslek.



Timur Aslanov

Zayıf satıcıların satış ya da mazereti hakkındaki 5 efsane
Herkes bu işi iyi yapamaz. Kendilerini haklı kılan insanlar, diğer kaybedenler tarafından toplanan ve kamu bilincinin yerleşmiş kadrolar olarak sabitlendiği farklı öyküleri icat etmeye başlarlar. Ancak, onların içinde hiçbir gerçek yoktur. Fakat onların yardımı ile, hiçbir şey olmuyorsa, pişmanlık duymanız ve gerekçelendirmeniz kolaydır. Sadece birkaçını analiz edeceğiz.


Efsane 1. "Satışlar benim değildir. Bana verilmez."

Satışlar sizden hoşlanmayabilir. Başka bir işin hayalini kurabilirsin: Bir haç işledin ya da şiir yaz. Fakat aynı şiirlerden farklı olarak, iyi bir satıcı olmak için özel bir tür doğal hediye gerekli değildir. Parlak satıcılar elbette yetenekli insanlardır. Fakat normal aklı olan herhangi bir kişi, en yüksek seviyede değil, sadece iyi seviyede satmayı öğrenebilir. Çünkü satış sanat değildir. Bu teknoloji. Ve böylece uzman olabilir. İletişim mekanizmalarını anlar, satışın her aşamasının yapısını öğrenir, konuşma modüllerini öğrenir, temel prensipleri anlar ve daha çok pratik yapmanın moda olduğunu anlar.

Bazen bir iş ve akıl yürütmeye çalışan girişimcileri görmek çok komik: satışlar benim değil, ah, birisi bana gelip bana satış yapıyor ya da kendim bir satıcı olarak doğmadım .

Bu, tembellik için bir bahane ve daha fazlası değil. İşletmenin hava gibi paraya ihtiyacı varsa, oturun ve mavi bir helikopterle uçacak bir sihirbazın üzerine sızmak yerine özel bir meslek yapın.


Efsane 2. "Sadece doğmuş konuşmacılar satar."

Birçok kişi sadece çok konuşabilen ve güzel konuşabilenlerin, doğuştan gelen konuşmacıların, jokerlerin ve konuşmacıların doğadan satabileceğine inanıyor. Bu da başka bir efsane.

Satış sürecinde her zaman müşteriyle konuşmak. Satıcı konuşmalı, müşteri değil. Müşteri görüşmeleri ne kadar çok olursa, onun hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, ona neyin önemli olduğunu bilerek ona tam olarak neyin gerekli olduğunu gösteren ipuçları da o kadar fazla olur. Satıcı ne kadar çok şey söylerse, müşteri kaçmak ve sohbeti bitirmek ister. İyi bir güzel konuşmaya ihtiyacınız olan bir aşama var - malların sunumu, ancak bu satışların beş aşamasından sadece bir tanesi. Ve orada da, bir buçuk saat bir bülbül dökmeyin. Orta derecede konuşmalısın. Çok fazla şey söylememelisiniz, ama ne?


Efsane 3. "İnsanların almaya karar vermelerinin sebebi fiyattır"

Satın almıyorum çünkü işletme sahibi ürünü rakiplerinden daha fazla satıyor - birçok satıcı iddia ediyor. Bu da zayıflar için bir bahane. Şirketinizin mallarının fiyatı en düşük ise, satıcılar gerekli olmayacaktır. Müşteriler kendilerini sıraya koyarlar. Satıcının görevi müşteriyi bu fiyata satın almaya ikna etmektir. Fiyat insanların seçtiği tek faktör değildir. Çok fazla faktör var. Tedarikçi güvenilirliği. Satın alma kolaylığı. Hizmet. Garanti. Ekipman. Ve bunun gibi. Ve satıcının görevi, alıcıya firması ile çalışmanın avantajlarını bulmak ve açıklamaktır. Rakipler tam olarak aynı şartlara sahip olsalar bile, fiyat da daha düşük - ve sonra satabiliyorsunuz ve satabiliyorsunuz. Bu satıcının işi.


Efsane 4. "Eğer müşteri" Hayır "diyorsa, ona gerçekten ihtiyacı yoktur ve onu yalnız bırakır."

Müşteriler reddediyor. Ve genellikle reddederler. Bu yüzden birçok satıcı hızla yanar. Her reddetmeyi, kendilerine ve trajediye karşı bir saldırı olarak algılarlar. Ancak başarısızlık hiçbir şey ifade etmez. Reddedilenler yanlıştır. Sıçramanın üstesinden gelmek, satıcının işi. Müşteri hayır diyor çünkü henüz faydalarını anlamadı. Çünkü satıcı belirsiz ve ikna edemedi. Çünkü müşteri dürtmek istiyor. Evet, birkaç sebep var. Gerçek nedene ulaşmak ve onu kaldırmak gerekir. Kaldırılamayan tek neden, yetkisiz bir müşteriye satmanızdır. İspanya'da emlaka ihtiyaç duymaz, çünkü kısıtlanmamıştır. Bir devlet emekli maaşı yaşadığı için, bir İsviçre pahalı saatine ihtiyacı yoktur. Bu tamamen hedefsiz bir müşteri.

Diğer tüm durumlarda, "hayır" ın "evet" e dönüşmesi denenmelidir. Fakat bu belirli bir nitelik, azim ve arzu gerektirir. Onlara sahip olmayanlar derler: Müşterinin hiçbir şeye ihtiyacı yoktur.


Efsane 5. "Satışta her şey öngörülemez ve bu istikrarsız bir gelir."

Koşulların sizi domine etmesine izin verirseniz, hayatınızdaki her şey tahmin edilemez. Ve her şey kararsız. Eğer kaderinizin efendisiyseniz, satışlarda istikrar elde edebilirsiniz. Açık ve anlaşılabilir bir hedefiniz varsa ve bunu nasıl başaracağınızı anladığınızda, bunu başarmak için adım adım bir plan - sonuç her zaman olacaktır. Ve eğer gün boyunca burun buruna gittiyseniz ve sosyal ağlarda oturuyorsanız, aktif bir şekilde müşterilerle iletişim kurmak yerine, hepiniz kararsızsınız demektir. Ayın başlangıcından itibaren satış planını yerine getirmeye yönelik bir plan yapmadıysanız ancak jackpotu rasgele büyük işlemlerde kırmanız bekleniyorsa, kararsızsınız demektir. İşiniz mevsimsel dalgalanmalara maruz kalsa bile, işinizin net bir şekilde planlanması ve önleyici tedbirlerin alınmasıyla, hataları önleyebilirsiniz. Ve sabit bir maaş almak daha iyi olduğunu savunarak, denizde hava bekleyebilirsiniz. Küçük ama kararlı olsun. O zaman satıştan vazgeçmelisin. Gerçekten senin değil.

Güçlü insanlar, sonuçlara ulaşmanın yollarını arıyor. Zayıflar mazeret arıyorlar. Hangi tarafta olursanız - size kalmış. Ama efsanelere inanmayın ve yenilerini doğurmayın.

Satışta iyi şanslar!

25.09.2017 00:00:00

Упоминаемые персоны

Timur Aslanov

Упоминаемые компании

Satış Yönetimi dergisi

24.05.2018 10:33:29

Mimari festival "O'Gorod. Pencere"

1833 tarihi semtinde ahşap evlerin sanatsal korunması <br /> ve Üç Hiyerarşinin Kilisesi
24.05.2018 10:18:27

Acer'dan yeni

Acer, ultra hafif 15 inçlik bir dizüstü bilgisayar Swift 5
23.05.2018 13:17:18

Bir çantada timsah

Egzotik hediyelik eşyalar gümrük kontrolünü geçmedi
22.05.2018 19:22:00

Rusya füzeleri "Bulava" test etti

Rus denizaltısı “Yuri Dolgoruky”, Kamchatka'daki Kura ateşleme menzili boyunca Beyaz Deniz'den dört Bulava füzesi (SS-N-30) ile başarılı bir şekilde salvo ateşi gerçekleştirdi.
22.05.2018 06:18:20

Interfax-South haber ajansında bir basın toplantısı düzenlendi.

Güney Gümrük İdaresi SV Pashko başkanının basın toplantısının sonuçları


advertisement